Dobry fachowiec na stanowisku kierownika sprzedaży pozwala na uzyskanie znacznie lepszych wyników finansowych. Nie dziwi więc fakt, że wiele firm stara się pozyskać na to stanowisko jak najlepszych profesjonalistów. Aby jednak mieć pewność zatrudnienia odpowiedniej osoby, należy pamiętać o kilku istotnych kwestiach.
Kierownik sprzedaży powinien przede wszystkim bardzo dobrze znać branżę, w której będzie pracował. Oferowane przez daną firmę produkty, ich specyfika czy też porównanie z produktami innych firm – to kwestie niemalże podstawowe. Ponadto zazwyczaj osoba na stanowisku kierownika sprzedaży odpowiedzialna jest za pracę podległych mu osób, takich jak przedstawiciele handlowi. Dlatego też musi umieć odpowiednio nimi zarządzać i we właściwy sposób rozdzielać im zadania.
Kierownik sprzedaży powinien umieć we właściwy sposób motywować pracowników do osiągania jeszcze lepszych wyników. Musi więc posiadać odpowiednią wiedzę z zakresu zarządzania ludźmi, jak również podstaw psychologii, która na stanowisku kierowniczym jest niemalże niezbędna. Dzięki niej może od razu reagować na wszelkie problemy pomiędzy pracownikami i w odpowiedni sposób je łagodzić. Oczywiście kierownik sprzedaży powinien także wykazywać się skutecznością, jak chodzi o samą sprzedaż produktów. Dlatego znajomość odpowiednich technik sprzedażowych jest na tym stanowisku obowiązkowa.
