Głównym celem działania kierownika sprzedaży jest zwiększenie wyników, które osiąga jego zespół. W wielu firmach odchodzi się bowiem od tego, żeby sam kierownik również zajmował się aktywnie sprzedażą. Do jego wyzwań należy co innego. Ma on odpowiednio zmotywować zespół oraz wyposażyć go w takie kompetencje, które pozwolą mu efektywniej sprzedawać. Jak kierownik sprzedaży może to zrobić? Przede wszystkim kierownik sprzedaży...
Dział sprzedaży jest działem, w którym pracuje się w dużej mierze indywidualnie. Żeby jednak praca była rzeczywiście efektywna, niezwykle ważne jest, aby organizować regularne spotkania zespołu sprzedażowego. Za koordynację takich spotkań odpowiedzialny jest oczywiście kierownik sprzedaży. O czym powinien pamiętać, zajmując się tym zadaniem? Kierownik sprzedaży powinien zastanowić się, jak często powinny odbywać się spotkania. Zależy to oczywiście od struktury...
Rozwój technologii realnie zmienia świat biznesu. Technologia zaczyna być również bardzo ważną gałęzią działu sprzedaży. Odpowiednio wdrożona może być bardzo dużym wsparciem dla kierownika sprzedaży. Coraz częściej implementuje się ją w miejsca, w którym kiedyś automatyzacja wydawała się niemożliwa. Jak dzisiaj działy sprzedaży, mogą sięgnąć po technologię, żeby lepiej sprzedawać? Podstawą sprzedaży jest nawiązywanie relacji. W przypadku dużej ilości potencjalnych...
Kierownik sprzedaży to kluczowa postać w zespole sprzedażowym. Od niego zależy w dużej mierze, jak bardzo wydajnie będą pracować handlowcy. To on nadaje kierunek działaniom całego zespołu sprzedażowego, dlatego tak ważne jest, żeby na tym stanowisku znalazła się odpowiednia osoba. Zrekrutowanie osoby zarządzającej zawsze jest wyzwaniem dla rekruterów. Są jednak sposoby na to, żeby szybciej znaleźć najlepszą osobę. Aby znaleźć...
Kierownik sprzedaży ma w pracy bardzo dużo obowiązków. To powoduje, że nietrudno jest popełnić jakiś błąd. Czasem niewielki błąd może mieć natomiast spore konsekwencje. Czasem przyczynia się do trudności nie tylko w zespole, ale nawet w całej firmie. Jakie błędy najczęściej wpływają niekorzystnie na pracę zespołu sprzedażowego? Kierownik sprzedaży ma za zadanie odpowiednio motywować zespół sprzedażowy. Błędy w tym obszarze...
Zarządzanie przez cele to nie tylko moda w systemach zarządzania. To bardzo praktyczne rozwiązania, które mogą skutecznie pomóc kierownikowi podnieść efektywność zespołu sprzedażowego. Zarządzanie przez cele jest więc systemem, z którym powinien zapoznać się zdecydowanie każdy kierownik sprzedaży. Co najważniejszego może wziąć dla siebie z jego założeń? Zarządzanie przez cele pozwala w przejrzysty sposób kontrolować oraz przede wszystkim mierzyć skuteczność...
Kierownik sprzedaży w dzisiejszych czasach ma bardzo wiele opcji dotarcia do potencjalnych klientów. Ogólnie kanały te można podzielić na osobiste oraz te z wykorzystaniem telekomunikacji. Czy można jednoznacznie powiedzieć, która z opcji jest lepsza? Zdecydowanie nie. Każda z nich ma swoje wady i zalety. Kierownik sprzedaży powinien świetnie zdawać sobie z nich sprawę. O czym powinien pamiętać, aby sprzedawać skuteczniej?...
Kierownik sprzedaży to stanowisko, o którym marzy wielu sprzedawców z dużym doświadczeniem. Nie każdy dobry sprzedawca będzie jednak równie dobrym menadżerem. Doświadczenie w sprzedaży często bowiem nie oznacza, że kandydat ma odpowiednio duże umiejętności w zakresie zarządzania zespołem. Wiele z zasad, które stosował w czasie swojej pracy ma jednak również zastosowanie na nowym stanowisku. O jakich zasadach musi zdecydowanie pamiętać,...
Kierownik sprzedaży ma w pracy bardzo wiele zadań, które mogą przerosnąć mniej doświadczonych managerów. Codziennie bowiem czeka na niego mnóstwo wyzwań, które wymagają umiejętności połączenia wielu kompetencji oraz zdolności. Wiele z wyzwań pojawia się nieoczekiwanie, ale najwięcej z nich jest spowodowanych wzrastającymi oczekiwaniami przełożonych, co do efektywności sprzedaży. Rosnące wymagania powodują, że kierownik sprzedaży musi znaleźć sposób na efektywniejsze działanie....
Kierownik sprzedaży musi mieć naprawdę dobrze opanowane zdolności analityczne. Umiejętności te są absolutnie niezbędne przede wszystkim dlatego, że jego praca opiera się głównie na wykonywaniu zadań dotyczących zbierania oraz analizowania danych na temat warunków sprzedaży. W sposób analityczny monitoruje efektywność pracy zespołu: wyznacza pożądane efekty pracy oraz sprawdza, czy zespół rzeczywiście jest w stanie je zrealizować. Kierownik sprzedaży nie musi...
