Skuteczne zarządzanie zespołem sprzedażowym może różnić się od innych form zarządzania ludźmi. Jeśli więc wcześniej zarządzaliśmy w innym dziale, powinniśmy zastanowić się na wstępie, czym różni się zarządzanie naszym aktualnym zespołem od poprzedniego. Zupełnie inne kompetencje potrzebne nam są również, jeśli wcześniej pracowaliśmy jako przedstawiciele handlowi. Na co zatem należy zwrócić szczególną uwagę, zarządzając zespołem sprzedażowym? Przedstawiciel handlowy, który pracuje...
Zawód sprzedawcy traktowany jest jako jeden z łatwiejszych. Trudno też wskazać dokładnie, jakie umiejętności powinien mieć dobry sprzedawca. Wiele zależy bowiem od struktury organizacji oraz tego, jakie oczekiwania ma kierownik sprzedaży. To właśnie on odpowiada za działania zespołu, stąd niezwykle ważne jest, aby dobrał sobie do niego odpowiednich ludzi. Jakich błędów powinni oni unikać? Pierwszy błąd, który popełnia wiele osób...
Pierwsze wyzwanie, z którym musi zmierzyć się kierownik ds. sprzedaży, jest zbudowanie efektywnie działającego zespołu sprzedażowego. To zadanie niełatwe, ale bardzo istotne z punktu widzenia całej jego dalszej pracy. Tylko dobry zespół sprzedażowy jest bowiem w stanie z sukcesem wykonywać swoje obowiązki i tylko z jego pomocą kierownik może osiągać efekty, które sobie zaplanował. Jak w takim razie zbudować taki...
Praca w dziale sprzedaży przez lata obrosła wieloma mitami, które niejednokrotnie odstraszają potencjalnych kandydatów od aplikowania na konkretne stanowisko, nawet jeśli jest ono dobrze wynagradzane. Utrwalanie tych mitów w społeczeństwie może skutkować tym, że wielu pracodawców traci możliwość pozyskania dobrych pracowników, a przecież sprzedaż to jeden z działów firmy, który jeśli nie działa efektywnie, może odpowiadać za duże straty przedsiębiorstwa....
Dział sprzedaży często nie ma najlepszej opinii wśród osób poszukujących pracy. Kojarzy się z call center oraz innymi dorywczymi zajęciami, którymi zajmują się studenci chcący sobie dorobić pomiędzy zajęciami na uczelni. W praktyce jest to jednak dział, w którym można się naprawdę wiele nauczyć, szczególnie na początku swojej drogi zawodowej, ale nie tylko. Co trzeba wiedzieć o nim, jeśli marzymy...
Kierownik sprzedaży musi w pracy zmierzyć się z wieloma wyzwaniami. Aby sobie z nimi poradzić, powinien rozwinąć w sobie różnorodne umiejętności, pozwalające znacznie efektywniej zarządzać mu zespołem oraz projektami. Zestaw tych kompetencji nie jest łatwy do zdobycia, jednak sukcesywna praca nad sobą może znacznie przybliżyć do zostania naprawdę dobrym kierownikiem sprzedaży, który będzie chętnie zatrudniany do prowadzenia działu sprzedaży w...
Kierownik sprzedaży to bardzo odpowiedzialne stanowisko, które może dawać dużą satysfakcję, ale też może oddziaływać na człowieka bardzo stresująco. W pracy kierownika pojawia się bowiem wiele różnych aspektów, które mogą generować problemy w zespole oraz w kontaktach z przełożonymi, czy też klientami. Na jakie potencjalne problemy narażony jest kierownik oraz jak może sobie z nimi radzić? Każdy dobry kierownik sprzedaży...
Kierownik sprzedaży to osoba odpowiedzialna za zarządzanie całym zespołem sprzedażowym w firmie. Zakres jego obowiązków jest bardzo urozmaicony, jednak jego praca wymaga przede wszystkim spędzania większości czasu przy biurku. Stanowisko cechuje wysoki poziom samodzielności w podejmowaniu decyzji, ale również idąca za nim duża odpowiedzialność za pracę zespołu. Jaki zakres obowiązków posiada kierownik sprzedaży? Kierownik sprzedaży ma przede wszystkim za zadanie...
W zeszłym miesiącu byłem na szkoleniu dotyczącym prowadzenia polityki handlowej jaka jest w zakresie moich obowiązków jako kierownik sprzedaży Gdynia. Na szkoleniu bardzo szczegółowo pokazano nam jakie mamy kompetencje i do czego możemy się posunąć, aby nasza praca w firmie była najbardziej wydajna. Nawet nie wiedziałem, że mogę aż tak wiele decyzji podejmować. Przedtem zajmowałem się głownie pilnowaniem, aby został...
Po powrocie ze szkolenia byłem bardziej zmęczony niż jakbym wrócił z pracy. Pojechałem tam jako kierownik sprzedaży Augustów. Szkolenie organizowała firma, w której pracuje i było na nim kilkanaście kierowników sprzedaży z różnych sieci firmy jakie znajdują się w Polsce. Szkolenie miało miejsce w Warszawie, gdzie mieści się główna siedziba firmy. Każdy dzień miło wspominam, ale był również męczący. Szkolenia...
