W każdym miejscu pracy zdarzają się spory. Na mniejszą lub większą skalę, ale jednak. W takich sytuacjach warto wiedzieć, jak się zachować. Jak rozwiązywać konflikty? Sprawdzamy. Jako kierownik sprzedaży musisz trzymać swój zespół twardą ręką. Ważne jest to, abyś nigdy się nie poddawał, musisz zawsze dążyć bezpośrednio do celu i osiągać wyznaczone zadania sprzedażowe. Tylko dzięki temu uda Ci się...
Praca sprzedawcy jest wymagająca, koncentruje się na bezpośrednim kontakcie z klientem, co często jest stresujące i wymaga dużej odporności psychicznej. Dla osób, które chcą się rozwijać i podnosić swoje kwalifikacje ciekawą drogą kariery jest praca kierownika sprzedaży. Jakie cechy oraz wykształcenie trzeba mieć, by awansować na to stanowisko? Kierownik sprzedaży dba o tworzenie i weryfikowanie planów sprzedażowych, monitorowanie działań konkurencji,...
Stanowisko kierownika sprzedaży wymaga od kandydata odpowiedniego wykształcenia oraz doświadczenia na podobnej funkcji. Coraz częściej mówi się także o elastyczności i gotowości do podjęcia pracy w różnych warunkach. Zazwyczaj pracę wykonuje się w biurze, ale obecnie coraz więcej osób jest zainteresowanych wykonywaniem swoich obowiązków w domu. Czy kierownik sprzedaży może pracować zdalnie skoro jest odpowiedzialny za wyniki firmy? W zasadzie...
Kierownik sprzedaży to lider zespołu sprzedaży. Wbrew pozorom, bardzo wiele zależy od jego sposobu zarządzania. Mimo że to sprzedawcy są aktywni w terenie i to od ich sposobu pracy zależą wyniki, wciąż ma na nich ogromny wpływ kierownik sprzedaży. Co może więc zrobić, żeby jego zespół pracował efektywniej? Czy na każdego sprzedawcę działają te same techniki? Dobry kierownik sprzedaży powinien...
W zakres obowiązków kierownika sprzedaży, oprócz umiejętnego kierowania działem i pracownikami, wchodzi sporządzanie raportów, analiza rynku sprzedażowego. Także tworzenie właściwej strategii firmy w celu zwiększenia sprzedaży, pozyskiwanie nowych kontrahentów i sprawne prowadzenie negocjacji. Pracownik na tym stanowisku odpowiada również za utrzymanie dobrych i korzystnych relacji z klientami, prowadzenie nadzoru nad realizacją zawartych umów i wiele innych czynności. Jeśli więc chcesz...
Głównym celem działania kierownika sprzedaży jest zwiększenie wyników, które osiąga jego zespół. W wielu firmach odchodzi się bowiem od tego, żeby sam kierownik również zajmował się aktywnie sprzedażą. Do jego wyzwań należy co innego. Ma on odpowiednio zmotywować zespół oraz wyposażyć go w takie kompetencje, które pozwolą mu efektywniej sprzedawać. Jak kierownik sprzedaży może to zrobić? Przede wszystkim kierownik sprzedaży...
Dział sprzedaży jest działem, w którym pracuje się w dużej mierze indywidualnie. Żeby jednak praca była rzeczywiście efektywna, niezwykle ważne jest, aby organizować regularne spotkania zespołu sprzedażowego. Za koordynację takich spotkań odpowiedzialny jest oczywiście kierownik sprzedaży. O czym powinien pamiętać, zajmując się tym zadaniem? Kierownik sprzedaży powinien zastanowić się, jak często powinny odbywać się spotkania. Zależy to oczywiście od struktury...
Kierownik sprzedaży ma w pracy bardzo dużo obowiązków. To powoduje, że nietrudno jest popełnić jakiś błąd. Czasem niewielki błąd może mieć natomiast spore konsekwencje. Czasem przyczynia się do trudności nie tylko w zespole, ale nawet w całej firmie. Jakie błędy najczęściej wpływają niekorzystnie na pracę zespołu sprzedażowego? Kierownik sprzedaży ma za zadanie odpowiednio motywować zespół sprzedażowy. Błędy w tym obszarze...
Zarządzanie przez cele to nie tylko moda w systemach zarządzania. To bardzo praktyczne rozwiązania, które mogą skutecznie pomóc kierownikowi podnieść efektywność zespołu sprzedażowego. Zarządzanie przez cele jest więc systemem, z którym powinien zapoznać się zdecydowanie każdy kierownik sprzedaży. Co najważniejszego może wziąć dla siebie z jego założeń? Zarządzanie przez cele pozwala w przejrzysty sposób kontrolować oraz przede wszystkim mierzyć skuteczność...
Kierownik sprzedaży to stanowisko, o którym marzy wielu sprzedawców z dużym doświadczeniem. Nie każdy dobry sprzedawca będzie jednak równie dobrym menadżerem. Doświadczenie w sprzedaży często bowiem nie oznacza, że kandydat ma odpowiednio duże umiejętności w zakresie zarządzania zespołem. Wiele z zasad, które stosował w czasie swojej pracy ma jednak również zastosowanie na nowym stanowisku. O jakich zasadach musi zdecydowanie pamiętać,...
