Kierownik sprzedaży ma jeden główny cel pracy swojego działu: poprawianie wyników sprzedaży. Wzrost statystyk sprzedażowych nie jest jednak tak prostym zadaniem. Wymaga odpowiedniej strategii oraz umiejętności optymalnego zwiększania kosztów. Każdy kierownik ma swoją wizję tego, jak powinno się dbać o poprawienie wydajności zespołu. O czym warto pamiętać, żeby poprawić wyniki sprzedażowe? Kierownik sprzedaży, który ma za zadanie podwyższyć wyniki sprzedażowe,...
Kierownik sprzedaży ma bardzo wiele możliwości zatrudnienia. Z powodzeniem może pracować zarówno w firmach usługowych, jak i produkcyjnych. Ma też dużą dowolność, jeśli chodzi o formę pracy. Ma szansę znaleźć zatrudnienie w wielu przedsiębiorstwach, jak i prowadzić niezależną działalność gospodarczą. Poszukiwania pracy mogą jednak przysporzyć mu trochę trudności. Ma bowiem do przejrzenia wiele ogłoszeń z bardzo różnych branż. Gdzie więc...
Młodszy kierownik sprzedaży to najczęściej prawa ręka kierownika sprzedaży. Do jego zadań należy wspieranie kierownika w codziennych obowiązkach. Z jednej strony uczy się on od swojego przełożonego, a z drugiej odciąża go z szeregu łatwiejszych zadań. Zatrudnienie kogoś na takim stanowisku to doskonały sposób na zwiększenie efektywności pracy całego działu sprzedaży. Na jakie wyzwania powinien się nastawiać ktoś, kto aplikuje...
Rozwój technologii realnie zmienia świat biznesu. Technologia zaczyna być również bardzo ważną gałęzią działu sprzedaży. Odpowiednio wdrożona może być bardzo dużym wsparciem dla kierownika sprzedaży. Coraz częściej implementuje się ją w miejsca, w którym kiedyś automatyzacja wydawała się niemożliwa. Jak dzisiaj działy sprzedaży, mogą sięgnąć po technologię, żeby lepiej sprzedawać? Podstawą sprzedaży jest nawiązywanie relacji. W przypadku dużej ilości potencjalnych...
Kierownik sprzedaży w dzisiejszych czasach ma bardzo wiele opcji dotarcia do potencjalnych klientów. Ogólnie kanały te można podzielić na osobiste oraz te z wykorzystaniem telekomunikacji. Czy można jednoznacznie powiedzieć, która z opcji jest lepsza? Zdecydowanie nie. Każda z nich ma swoje wady i zalety. Kierownik sprzedaży powinien świetnie zdawać sobie z nich sprawę. O czym powinien pamiętać, aby sprzedawać skuteczniej?...
Sprzedaż to taki dział w firmie, który wiele osób, szczególnie nieprzepadających za bezpośrednią relacją z klientem, stara się omijać szerokim łukiem. Praktyka pokazuje jednak, że to właśnie praca w sprzedaży może bardzo wiele nauczyć o sposobie działania firmy, a co za tym idzie, niezwykle rozwija. Nie każdy musi od razu dążyć do tego, żeby pracować w przyszłości jako kierownik sprzedaży,...
Zawód sprzedawcy traktowany jest jako jeden z łatwiejszych. Trudno też wskazać dokładnie, jakie umiejętności powinien mieć dobry sprzedawca. Wiele zależy bowiem od struktury organizacji oraz tego, jakie oczekiwania ma kierownik sprzedaży. To właśnie on odpowiada za działania zespołu, stąd niezwykle ważne jest, aby dobrał sobie do niego odpowiednich ludzi. Jakich błędów powinni oni unikać? Pierwszy błąd, który popełnia wiele osób...
