Export Manager - branża ICT (j. niemiecki)

Miejsce pracy: zdalna/hybrydowa (siedziba firmy znajduje się w okolicach Krakowa)

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z branży (ICT) produktów infrastruktury telekomunikacyjnej:
  • dystrybutorzy,
  • firmy wykonawcze / integratorzy,
  • operatorzy telekomunikacyjni,
  • Data Center.
• Rozwijanie dystrybucji na rynkach DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria).
• Doradztwo oraz wsparcie klienta w procesie decyzyjnym.
• Aktywny udział w konferencjach, targach oraz eventach (działania sprzedażowe i marketingowe dot. rozwoju sprzedaży zagranicznej).
• Prezentowanie oferty i sprzedaż produktów poprzez język korzyści dla klienta (customer experience).
• Rozwój oraz doskonalenie wiedzy branżowej.
• Raportowanie danych dot. sprzedaży zagranicznej w systemie CRM.

Praca w trybie hybrydowym: home office + okresowe wizyty w biurze/ delegacje

• Min. 2 letnie w obsłudze klienta/ sprzedaży rozwiązań z zakresu telekomunikacji (infrastruktury fizycznej sieci), ICT / IT.
• Język niemiecki – poziom pozwalający na prowadzenie negocjacji handlowych (dodatkowa znajomość j. angielskiego będzie atutem).
• Umiejętność:
  • tworzenia listy potencjalnych klientów,
  • nawiązywania relacji i współpracy z nowymi klientami,
  • identyfikowania oczekiwań i dostosowywania oferty do potrzeb klienta,
  • tworzenia ofert, prezentacji, oraz prowadzenia spotkań z klientami,
  • realizacji kompleksowego procesu sprzedażowego,
  • prowadzenia sprzedaży doradczej i nawiązywania długoterminowych relacji/kontraktów,
  • wykorzystania social mediów,
  • zarządzania projektami sprzedażowymi,
  • tworzenia materiałów promocyjnych i treści ofertowych.
• Preferowane wykształcenie kierunkowe: biznesowe lub inżynieryjne.
• Znajomość pakietu MS Office, Teams oraz programów CRM i ERP.

• Umowa o pracę lub kontrakt B2B (jesteśmy elastyczni).
• Prywatna opieka medyczna.
• Ubezpieczenie na życie.
• Premia kwartalna, roczna oraz od sprzedaży.
• Premie świąteczne.
• Konkursy i spotkania integracyjne (bez względu na rodzaj współpracy).
• Atrakcyjne wynagrodzenie.
• Sprzęt do pracy (laptop, telefon, samochód służbowy).