Information Technology Business Development Manager
Onwelo to nowoczesna polska spółka technologiczna, która specjalizuje się w budowaniu innowacyjnych rozwiązań IT dla organizacji z szeregu sektorów na całym świecie. Główne obszary działalności Onwelo to: tworzenie oprogramowania, jego rozwój oraz utrzymanie, a także mocne wsparcie kompetencyjne. W krótkim czasie firma wdrożyła ponad 300 projektów w Europie i w USA, powiększyła zespół do ponad 700 osób, a także otworzyła biura w sześciu miastach Polski oraz oddziały w Stanach Zjednoczonych, Niemczech i w Szwajcarii.
Dołączając do naszego Zespołu Business Development będziesz odpowiedzialny/-a zarówno za sprzedaż usług E2E z obszarów takich jak: software development, Test Factory, usługi w obszarze DevOps, infrastruktura i bezpieczeństwo IT, BI/DWH & Big Data, analiza biznesowo-systemowa i zarządzanie projektami, RPA (inteligentna automatyzacja), jak również opiekę posprzedażową dla pozyskanych Klientów.
Ponieważ kluczowe dla nas są partnerskie relacje - masz możliwość pozyskiwania Klientów zarówno z Europy, USA, jak i pozostałych zakątków naszego globu, bez odgórnego przydziału do regionu, branży czy usług.
Jak zauważyłeś/aś nie lubimy się ograniczać, również w kwestii finansowej – dlatego w myśl zasady „sky is the limit” – nie mamy górnej granicy dotyczącej wysokości premii i tylko od Ciebie zależy ile zer pojawi się przy wypłacie.
Staniesz się częścią kluczowego zespołu sprzedaży, mającego wpływ na rozwój organizacji oraz na nasze rozwiązania, które od początku do końca są tworzone na potrzeby Klienta.
- Aktywnie rozbudowywać portfolio klientów na rynkach zagranicznych, uwzględniając rynki takie jak DACH oraz USA
- Wspólnie z Klientem tworzyć rozwiązania w 100% szyte na miarę potrzeb, a także dopasowywać je pod potrzeby dalszego rozwoju naszych Klientów (cross-selling, up-selling)
- Reprezentować najwyższy poziom opieki nad zbudowanym portfelem klientów
- Współpracować zarówno z działami delivery, jak i z zespołami HR i marketingu w zakresie tworzenia świadomości marki na rynku
- Inicjować i uczestniczyć w strategicznych spotkaniach z klientami, w tym negocjować warunki współpracy
- Przygotowywać oferty sprzedażowe oraz prezentacje zgodnie z potrzebami klienta, przy wsparciu ekspertów technologicznych z działów delivery
- Masz min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług technologicznych (software development / QA / DevOps, infrastruktura i bezpieczeństwo IT / BI/DWH & Big Data / Inteligentna automatyzacja / analiza biznesowo-systemowa itp.)
- Posiadasz udokumentowane sukcesy zawodowe w obszarze sprzedaży rozwiązań IT
- Jesteś na bieżąco z informacjami dotyczącymi rynku technologii zarówno w Polsce, jak i na świecie
- Posiadasz dobre umiejętności analityczne oraz łatwość w zbieraniu w wymagań i specyfikacji ze strony Klienta
- Jesteś osobą samodzielną, konsekwentną i zdeterminowaną w osiąganiu założonych celów sprzedażowych
- Masz bardzo dobrze rozwinięte umiejętności z zakresu komunikacji, badania, realizacji potrzeb i rozwiewania wątpliwości klienta, a także negocjacji
- Masz wykształcenie wyższe w obszarze informatyki, zarządzania, finansów, ekonomii lub pokrewnym
- Na co dzień posługujesz się językiem angielskim umożliwiającym swobodną komunikację (min. B2+)
- Otrzymasz samodzielność w działaniu i podejmowaniu decyzji, mając wpływ na kierunek i rozwój organizacji
- Dzięki bogatemu pakietowi szkoleń rozwiniesz swoje umiejętności, a ścisła współpraca z doświadczonymi specjalistami i managerami spowoduje, że staniesz się ekspertem w swojej dziedzinie
- Będziesz pracować z wykorzystaniem nowych technologii
- Potrzebujesz pracować zdalnie? Jesteśmy otwarci!
- Zabezpieczysz swoją przyszłość, korzystając z dodatkowego ubezpieczenia na życie
- Z prywatną opieką medyczną zadbasz o zdrowie swoje i swoich bliskich
- Karta MultiSport Plus umożliwi Ci prowadzenie aktywnego trybu życia
- Integracje firmowe pozwolą Ci na bliższe poznanie zespołu