Kierownik sprzedaży musi w pracy zmierzyć się z wieloma wyzwaniami. Aby sobie z nimi poradzić, powinien rozwinąć w sobie różnorodne umiejętności, pozwalające znacznie efektywniej zarządzać mu zespołem oraz projektami. Zestaw tych kompetencji nie jest łatwy do zdobycia, jednak sukcesywna praca nad sobą może znacznie przybliżyć do zostania naprawdę dobrym kierownikiem sprzedaży, który będzie chętnie zatrudniany do prowadzenia działu sprzedaży w największych firmach.
Jakie kompetencje powinien zatem rozwijać kierownik sprzedaży?
Nadrzędną umiejętnością, którą każdy kierownik sprzedaży powinien mieć rozwiniętą w wysokim stopniu, jest umiejętność komunikowania się z innymi, a co za tym idzie, również zdolność negocjowania, samoświadomość oraz wysoka inteligencja emocjonalna. Porozumiewanie się z innymi to coś, co kierownik sprzedaży robi właściwie każdego dnia pracy. Często od jego umiejętności w tym zakresie zależą terminy na wykonywanie zadań, pozyskiwanie ciekawych projektów oraz zyski całego działu. Żaden dobry kierownik sprzedaży nie może zapomnieć o rozwijaniu tego typu umiejętności.
Jakie inne obszary musi rozwijać kierownik sprzedaży, aby móc cieszyć się sukcesem zawodowym? Zdecydowanie powinien rozwijać kompetencje zarządcze oraz umiejętności twarde związane z prowadzeniem zespołu. Powinien dbać o swoje zdolności organizatorskie oraz zdolność do radzenia sobie ze stresem.
